ST加加：深耕主业，探索新零售，打造减盐零添加系列产品矩阵
元描述： ST加加三季报显示，公司营收增长但净利润亏损，主要系广告市场推广费用增加以及计提存货减值损失增加所致。公司持续聚焦主业，执行“三定三扩三增”的营销战略规划，打造减盐零添加系列产品矩阵，并通过推广高毛利产品，加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售，线上线下融合，积极开拓新零售市场，提升市场占有率和综合盈利能力。
引言： 在竞争激烈的调味品市场，ST加加始终坚持深耕主业，不断探索新零售市场，努力提升品牌影响力，以期在未来市场竞争中占据有利地位。本文将深入分析ST加加三季报数据，并结合公司战略规划，探讨其未来的发展方向。
ST加加三季报解析：深耕主业之下的“喜忧参半”
ST加加发布的2024年三季报显示，公司实现营收10.36亿元，同比增长，但归母净利润却依然亏损6765.14万元。这看似“喜忧参半”的成绩单，实则反映出公司在深耕主业过程中所面临的挑战和机遇。
业绩变动主要原因：
- 广告市场推广费用增加： ST加加积极开拓新零售市场，加大品牌宣传力度，导致广告市场推广费用增加。
- 计提存货减值损失增加： 公司为了应对市场变化和库存调整，计提了部分存货减值损失，也影响了利润水平。
值得注意的是，尽管净利润亏损，但公司经营活动产生的现金流净额却达5167.05万元，同比大幅增长2151.89%。 这表明公司在深耕主业的同时，也注重现金流管理，为未来发展奠定了坚实基础。
“三定三扩三增”战略： ST加加未来发展的核心引擎
ST加加在财报中明确表示，公司将持续聚焦主业，执行“三定三扩三增”的营销战略规划。这套战略规划是公司未来发展的核心引擎，旨在通过一系列措施，提升市场占有率和综合盈利能力。
“三定”是指：
- 定目标： 明确产品和市场定位，制定清晰的销售目标。
- 定策略： 制定有效的营销策略，包括产品策略、渠道策略、价格策略等。
- 定措施： 制定具体的实施措施，确保战略目标的达成。
“三扩”是指：
- 扩渠道： 积极开拓新渠道，包括线上电商、新零售、餐饮渠道等。
- 扩市场： 拓展新的市场区域，提升市场覆盖率。
- 扩产品： 丰富产品线，开发更多符合市场需求的新产品。
“三增”是指：
- 增销量： 提高产品销量，扩大市场份额。
- 增利润： 提升产品毛利率，提高盈利能力。
- 增品牌： 提升品牌知名度和影响力，增强市场竞争力。
减盐零添加系列产品矩阵：打造差异化优势
ST加加在“三定三扩三增”战略的指引下，不断打造差异化产品，满足消费者对健康和品质的追求。公司已打造了减盐零添加、面条鲜、原酿造、糯米白醋、南沙蚝油、带嘴鸡精、加加料酒等系列有竞争力的产品矩阵，其中减盐零添加系列产品更是成为公司差异化优势的体现。
减盐零添加系列产品矩阵的优势：
- 迎合健康趋势： 当前消费者越来越注重健康饮食，减盐零添加产品应运而生，满足了消费者对健康和品质的需求。
- 提升产品价值： 减盐零添加系列产品相比传统产品，在品质和口感上更胜一筹，提升了产品价值，也提升了品牌形象。
- 增强市场竞争力： 差异化的产品定位，使ST加加在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升了市场竞争力。
ST加加持续推出减盐零添加系列新产品，并积极推广高毛利产品，进一步加强了减盐、零添加等中高端系列产品的销售。 例如，公司在“2024年货节”期间推出了全新包装的“加加减盐生抽”，近期又推出了该系列蚝油挤挤装，旨在解决传统蚝油瓶使用不便的问题。
线上线下融合： 开拓新零售市场
ST加加在传统渠道的基础上，积极布局新零售市场，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。公司设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，并通过线上线下联动，提升用户体验，扩大市场覆盖率。
线上方面：
- 传统电商与兴趣电商同步发力： ST加加积极布局主流传统电商平台，如淘宝、天猫、京东、拼多多等，同时也在抖音、快手、小红书等新内容电商平台发力，主打减盐零添加等系列产品。
- 私域电商矩阵： 公司利用微信公众号、视频号、微店等私域电商平台，与用户进行互动，提升用户粘性，提高转化率。
线下方面：
- 深耕传统渠道： 公司与永辉、华润、沃尔玛、大润发、步步高、卜蜂莲花、天虹、人人乐、友阿家润多、好润佳等大型商超系统合作，巩固传统渠道优势。
- 拓展新零售： ST加加积极探索新零售模式，通过线下体验店、线上平台等多种方式，为消费者提供便捷、高效的购物体验。
线上线下融合的优势：
- 提升用户体验： 线上线下联动，为消费者提供更便捷、更全面的购物体验，提升用户满意度。
- 扩大市场覆盖率： 多渠道发展，覆盖不同消费群体，提升市场覆盖率。
- 提高运营效率： 数据分析，优化运营流程，提升运营效率。
未来展望： 深耕主业，持续创新，稳步发展
ST加加在深耕主业、探索新零售、打造差异化产品矩阵等方面的努力，为公司未来的发展奠定了坚实基础。未来，公司将继续坚持以下发展方向：
- 深耕主业： 继续聚焦调味品主业，不断提升产品品质和服务水平，满足消费者需求。
- 持续创新： 坚持研发创新，开发更多符合市场需求的新产品，保持产品竞争力。
- 拓展新零售： 继续开拓新零售市场，探索更多新模式，提升用户体验，扩大市场覆盖率。
- 加强品牌建设： 提升品牌知名度和影响力，增强市场竞争力。
ST加加在未来发展中，将继续坚持深耕主业、持续创新、稳步发展，努力打造成为调味品行业的领军企业。
常见问题解答
1. ST加加三季报中净利润亏损的原因是什么？
ST加加三季报中净利润亏损的主要原因是广告市场推广费用增加以及计提存货减值损失增加。
2. ST加加的“三定三扩三增”战略是什么？
“三定三扩三增”战略是指：定目标、定策略、定措施，扩渠道、扩市场、扩产品，增销量、增利润、增品牌。
3. ST加加的减盐零添加系列产品矩阵有哪些优势？
减盐零添加系列产品矩阵的优势在于迎合健康趋势、提升产品价值、增强市场竞争力。
4. ST加加在拓展新零售方面采取了哪些措施？
ST加加在拓展新零售方面，设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，并通过线上线下联动，提升用户体验，扩大市场覆盖率。
5. ST加加未来的发展方向是什么？
ST加加未来的发展方向是深耕主业、持续创新、拓展新零售、加强品牌建设。
6. ST加加的品牌定位是什么？
ST加加的品牌定位是健康、品质、创新，致力于为消费者提供健康、美味的调味品。
结论
ST加加作为调味品行业的知名品牌，在深耕主业、探索新零售、打造差异化产品矩阵等方面取得了显著成效。公司未来将继续坚持深耕主业、持续创新、稳步发展，努力打造成为调味品行业的领军企业。投资者可以关注ST加加在减盐零添加系列产品、新零售市场拓展、品牌建设等方面的进展，判断其未来发展潜力。
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